Description
Rattaché au Directeur de site, vous menez le développement d’affaires de très petites séries voire de produits unitaires d'exceptions jusqu'à 1,5 Million d'Euros/Système dans une typologie de vente en cycle long pouvant atteindre 18 mois entre la négociation, les études techniques, le développement produit et la mise en production. Installé très en avance de phase, vous détectez les projets clients, anticipez les évolutions du marché et préconisez les meilleures solutions technico-économiques. Bien que la consolidation des marchés existants soit centrale, l'enjeu majeur de cette fonction sera la diversification du portefeuille de produits et ainsi d'identification de nouveaux marchés porteurs pour l'avenir de l'entreprise. Vous veillez au contrôle et au respect des engagements réciproques sur l’ensemble des contrats sur les aspects administratifs, techniques et financiers et demeurez l'interlocuteur privilégié des clients. Vous représentez l'entreprise sur les salons et lors des évènements de la profession.
Requested skills
- Ingénieur de spécialité génie électrique
- Première expérience commerciale sur un fonction similaire orientée à l'international sur des produits à forte valeur ajoutée.
- Rédaction de cahiers charges, l'analyse et la proposition d'offres de prix technique (RFI/RFQ)
- Chiffrage pour des produits complexes, la constitution de dossiers de réponse à appels d'offres.